企业发展应顺时代而走。如今信息技术发展迅速，人工智能、半自动化在生活中越来越常见，各行各业都在精简传统企业管理方式，精简企业内部流程，提升企业管理效率和经济效益。CRM客户关系管理系统对企业的管理有着至关重要的影响，是企业增强竞争力与时俱进再创辉煌的有力武器。

企业必须对自身有着明确的定位和发展规划，在进行客户管理时也能更好的做到客户群体划分和产品针对开发。在客户关系管理时，需要用发展的眼光来甚是企业业务，对于CRM系统的选型是企业部署CRM系统的重要一步，只有具备一定扩展性的CRM系统，才能满足企业不断变化的需求。而那些貌似功能强大却不能扩展的CRM，往往在实施过程中随着时间的推移弊病百出。

1、自动化管理

现在网络科技技术发展迅速，自动化管理可以极大的辅助管理人员进行企业管理，缩短企业管理流程，CRM系统可以大量存储企业的各种信息资料，包括客户详细资料、需求资料，合同资料，产品信息等，为企业建立一个庞大的数据库资源池。并且可以针对企业的各种资料和客户需求进行客户划分，根据不同客户群体自动推送相关产品，增加企业的交易机会，为企业的利润增长做出一定的贡献。

2、智能分析

在企业需要分析客户资源或者企业自身数据时，CRM系统内的只能分析可以直接根据过往数据生成企业所需报表，让企业资源更加一目了然，节省企业人力物力。

3、个性化定制

一般市面上现有的CRM系统都是已经开发好的，直接面向各行各业，系统功能统一，如果企业所需功能过多，就需要自行定制开。企业在选择CRM系统供应商时可以像其咨询是否能够开发。