提要、正文、结论、参考资料等。

提要: 在如今竞争激烈的市场环境下，经销商管理制度成为企业管理中不可或缺的一环。实行经销商管理制度可以为企业带来市场洞察、渠道管理、风险控制、品牌宣传等多方面的优势，同时也可以提高经销商的积极性、减少不必要的投入和风险，为企业的长远发展打下坚实基础。

正文: 经销商被视为企业与市场之间的桥梁，它们能够把商品从生产厂家送到销售终端，协助企业实现市场拓展和营销目标。而在这个过程中，如何激励经销商、掌握渠道动态、加强品牌管理、规避商业风险就成为了企业经理人必须面对的课题。

为了更好的规范经销商行为、提高渠道效率和品牌知名度，企业需要实行经销商管理制度。首先，它可以帮助企业提高市场洞察力和敏感度，了解市场动态，及时调整销售策略和产品结构，应对市场变化。其次，实行经销商管理制度可以优化渠道管理，掌握经销商历史表现、目标客户、库存状况等信息，加强渠道控制和管控，减少资源浪费和分销成本。此外，经销商管理制度还能够加强品牌宣传力度，提高品牌知名度与美誉度，吸引更多的潜在客户，打造归属感强的品牌形象。最后，经销商管理制度还可以帮助企业降低商业风险，避免投入损失和信誉受损风险，提高效益和管理效率。

那么，企业应该怎样实行经销商管理制度呢？具体方法包括以下四个方面：

第一，要建立健全的经销商管理体系。它包括制定管理流程和标准，明确各个环节的任务和责任，严格按照程序执行，监督管理经销商的行为和业绩，及时对渠道业绩进行评估和奖惩。

第二，要着重提高经销商的工作积极性。企业可以设立差额利润和奖金制度、提供供应链金融服务、提高配送服务、拓展产品线等方式吸引经销商，提高销售业绩和客户满意度。同时，对于业绩不佳的经销商也要进行及时调整或淘汰，避免影响整个渠道的效率和声誉。

第三，应注意对经销商进行教育和培训。企业需要不断传递产品知识、市场信息、行业趋势和销售技巧，帮助经销商全面了解企业的产品和服务，不断提高自身的综合素质。

第四，要建立有监管有保障的经销商合同机制。企业应建立健全的合同机制，约束经销商的职责、义务和权利，并进行监测和保障，确保渠道交易公正、合法，避免纠纷和风险发生。

结论: 随着市场经济的快速发展和消费群体的不断变化，如何管理好渠道和经销商已经成为企业竞争优势的关键。实施经销商管理制度可以帮助企业实现市场洞察、渠道管理、风险控制、品牌宣传等多方面的优势，提高渠道管理效率和品牌形象，为企业的长远发展打下坚实基础。但需要注意的是，企业在实施经销商管理制度时需要科学规划、合理执行，才能实现真正的效果。

参考资料:

《渠道管理》第十六卷（2017年），第170-173页。

《经销商管理》第十五卷（2018年），第45-49页。

李强，竞争战略，人民出版社，2019年。