商业模式的三要素是啥？在商业模式设计中起啥作用？

嘿！大家好呀！今天咱们来聊聊一个看似高大上、其实与我们生活息息相关的概念——商业模式。你可能会问了：“商业模式是什么玩意儿？”别急嘛，咱慢慢聊。

一、商业模式的基础

首先，得知道商业模式就是企业赚钱的方法和途径。简单来说，就是“怎么挣钱”的事儿。不过这事儿可不简单哦！

二、商业模式的三大核心要素

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接下来，咱们来看看商业模式里的三个关键点：

1. 客户价值主张（CVA）

这个东西听起来有点拗口对吧？其实就是指你的产品或服务能给客户带来什么好处。比如你开了一家奶茶店，那么“健康又好喝”可能就是你的CVA啦！明确这一点非常重要，因为它直接决定了顾客为啥要掏腰包买你的东西。

△悟空云产品截图

2. 盈利模式

接着说说盈利模式，这可是关系到能不能赚到钱的大事！说得直白一点，就是你打算通过哪些方式从顾客那儿拿到真金白银。比如说卖奶茶的同时还能卖周边商品增加收入来源；或者通过会员制度锁定一批稳定客源等等。反正目的只有一个：让钱包鼓起来！

△悟空云产品截图

3. 关键资源能力

最后一个要素也很重要，那就是你需要什么样的资源和能力才能实现上述两点呢？还是拿奶茶店举例吧，要想做到“健康又好喝”，你就得掌握优质的原料供应商信息、精湛的手艺以及高效便捷的服务流程等。这些都属于“关键资源能力”。

三、它们各自的作用

了解了这三个要素后，再来看看它们各自都能起到啥子作用吧！

客户价值主张帮助我们找准市场定位，并且清晰地向目标用户传递出自己的优势所在。

盈利模式则是确保整个商业活动能够持续发展下去的关键，没有它就没有稳定的现金流，那还玩个锤子啊。

- 至于关键资源能力嘛，则是我们能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的根本保证。

总之呢，在设计商业模式时一定要围绕着这三个方面去思考问题，并努力将它们融合在一起形成一个完整的体系。这样才能让你的企业走得更远更高！

好了，今天的分享就到这里啦，希望对你有所帮助。下次再见喽~

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