公海客户是什么？有什么使用方法？

公海客户，顾名思义，是指不属于任何一位销售人员的客户资源，通俗来讲就是未被跟进或已放弃的潜在客户。由于竞争激烈、资源紧缺等原因，大多数公司都有公海客户这个概念。

那么，公海客户的使用方法是什么呢？以下是一些建议：

1. 建议将公海客户按照行业、地域、性质等方面进行分类，这样可以更好地进行针对性的跟进。

2. 建议定期对公海客户进行筛选和更新，如筛选出有较大商机的客户进行重点跟进，并更新客户信息，了解客户需求和动态情况。

3. 建议加强对公海客户的管理，建立一套完善的跟进机制和业绩考核体系，以及专门的公海客户团队或经理负责公海客户的跟进和管理。

4. 建议采用智能化的客户关系管理系统，如Salesforce、SAP CRM等，将公海客户进行系统化管理，并合理运用数据分析进行客户潜力评估和跟进建议。

5. 建议进行精准营销，如根据客户的行业和需求进行针对性的邮件或电话营销，引起客户的关注并促使客户主动联系。

6. 建议开展专项活动或赛事，如邀请客户参加产品展示会、客户论坛、文化活动等，增强客户参与感和忠诚度。

总之，公海客户是公司的重要资源，唯有加强管理和针对性的跟进才能充分挖掘这些客户的商机，为企业的业务拓展和增长注入更多的动力！